高客单价服务：5年，收入500w，闷声发财的小生意

不少人都在抱怨生意难做，赚钱不易。但事实上，这主要是因为他们没有深入理解市场的运作机制。让我们回顾一下2020年1月疫情爆发时的情景，全球各行各业都受到了严重影响，尤其是餐饮、旅游、娱乐等行业，百分之七八十都陷入了困境。然而，有一些行业在这样的环境下却依然屹立不倒，比如茶叶店、酒水店、药店、二手奢侈品店和五金店等。

为什么这些店铺能够生存下来呢？因为它们提供的都是高客单价的服务，不需要依赖大量的交易量来盈利。比如，一家茶叶店可能只需要几笔高额的交易就能支付房租和人工成本。相反，如果一个生意的客单价较低，一旦业务量减少，高昂的房租和人工成本就会成为负担，导致店铺倒闭。

近年来，餐饮业的经营状况一直都不太好。相反，那些高端的服务行业，比如茶叶店、名酒专卖店和二手奢侈品店等，却表现得相对较好。这是因为高端服务面向的是高净值人群，而这些人群在经济波动时依然有足够的购买力。

对于新手来说，进入高端服务市场，越垂直、越细分越好。这样既可以降低成本，又能精确打击目标客户，竞争压力也相对较小。有一个95后的小姐姐，她就选择了家电清洗这个高端服务领域，一单的价格在600元到上万元不等。经过五年的努力，她赚了五百多万元，买了保时捷，还买了两套房子。

创业初期，她都是亲自上手清洗家电，后来有了资金积累，就购买了清洗设备，并聘请了专业的清洗人员。她主要清洗的电器包括空调、抽油烟机、电视、冰箱等，后来甚至连沙发、地毯等软装也可以清洗，甚至还提供了收纳服务。每天都能接到十几二十个订单，即使按照最低价600元计算，一天的营业收入也在6000到10000元之间。

当她赚到了足够的钱，她就扩大了业务规模。核心的问题就是如何接单，她在58同城、美团、抖音等平台付费推广，一旦接到订单，就安排师傅去处理。清洗流程的机械化，使得工作效率大大提高，省时省力。

当然，你会问，这么简单的事情不会引来竞争吗？有没有什么行业壁垒。核心的就是清洗流程。如果不懂机器，不懂家电，可能会导致客户的家电损坏，那么赚的一单可能都不够赔偿的。因此，她建议从硬装入手，相对简单一些。

创业初期一定会遇到困难，但没有哪个钱是轻松赚到的。但如果目标是赚大钱，那么前期的辛苦是必须承受的。

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