好产品没有好销路-看似不起眼的小生意：一个好产品

之前，我说，有的产品仅仅靠外观的设计就可以征服消费者，今天就拿个实际例子来说说。

EOS唇膏，独特的萌宝造型，纯天然有机配方，很多好莱坞明星都在用、都爱用。

不用说纯天然有机配方，也不用说好莱坞明星的背书，就仅仅看到如此cute的外观造型，在这样干燥的冬季，相信你也想立马拥有一枚。

纵然零售价是几十元一个，那又有什么关系呢？

因为我是做外贸的，我接触到EOS唇膏挺早的。

一开始，在阿里巴巴国际站上面，是可以发人家的品牌词的，当时，我就发现EOS唇膏的搜索量极大。当然了，现在，EOS唇膏的搜索量依然挺大，不过，阿里巴巴禁止发布人家的品牌词了，除非你能证明你是这个品牌的拥有人或你得到了品牌的授权，阿里这么做也是为了避免工厂仿货。

后来，我发现国内有类似的设计，如下图所示：

看得出来，这款唇膏盒是借鉴了EOS的设计，设计成了水滴的形状。

我本来有意用这个唇膏盒来做一款唇膏的，理由如下：

1.这款产品的外观和EOS一样，也非常漂亮；

2.我也可以用纯天然有机配方来做这款唇膏；

3.零售价，我直接在EOS唇膏的零售价的基础上打个对折，以此去进攻超市、便利店卖的那些丑陋的普通管状唇膏。甚至可以将零售价定得和普通管状唇膏一样的价格，10元。因为本款水滴唇膏的出厂价可以做到3元多一些，还有足够的利润空间去让利给线下的各区域代理。这样就可以以压倒性优势去战胜超市、便利店里面的那些丑陋的普通管状唇膏了。

4.水滴唇膏盒其实非常有内涵，如下：

a)水滴是自由落体的时候形成的可以使自身阻力最小的形状，是自然界最自然的形状，刚好也吻合了本款唇膏天然有机的概念；

b)不知道读者当中有没有人读过《三体》（有史以来国内最牛的科幻著作，作者得了雨果奖，等于是科幻题材界的诺贝尔文学奖）。这本书里面最让人震撼的一幕是外星人的水滴飞船违背宇宙定律，打破速度的惯性，随意急速转弯，或以90度急转弯，或以160度急转弯，或以180度急转弯，速度维持不变……

c)水滴，让人联想到补水、滋润，与唇膏卖点很贴合；

5.做1-2个款，定价10元，专门去线下打超市、便利店卖的那些丑陋的普通管状唇膏。做1-2个款，定价18元或19.8元，去线下铺货获取利润。做1-2个款，定价28元包邮，专门在线上做电商。

但是，我决定不做这个产品了，因为我估计做大了，有可能会遇到专利纠纷。因为EOS的唇膏盒申请过专利，纵然你的水滴唇膏盒与他们的不是一模一样，也有被告的可能性。

有读者可能会想，你自己都不做了，你分享出来，那你的目的是什么呢？你自己刚好是做生产的、外贸的，那你是不是想让我们在你手上做货呢？

也不是。

理由如下：

1.因为唇膏的单价比较低，如果是国内的客人小批量的做货，利润比较低，比如10000个，生产+贸易环节一起，按25%的利润算，我们最多最多赚10000元，他们搞生产的还累死，没有搞头。

昨天还有一个国内的客人在问唇膏，要铁罐装的那种。他完全不懂行情，搞得我火不过。

一开始，他说要100个样品。

听到他说要100个样品，我立马就知道他想干啥。用我以前常说的一句话就是“你翘翘屁股我就知道你想干啥。”你不过是想先做少量的样品，先去试试，看好不好卖。

我直接报了一个比较高的打样费，600元，等于是6元一个的价格了，不过，承诺他下单做大货的时候可以退。因为我们收老外的打样费都是200元每次，就3-5个样品，有时候也会多一些，得看情况。老客人的话，也经常不收，非常灵活。

我接着问他，大货准备做多少个，我先给你报价。他支支吾吾。我说按5000个报价给你吧。他说，做不了那么多。我说，那我按3000个报价给你。他说，也做不了那么多。

他非得要我手机号，我给了他。当时，我的手机在充电，他一个电话打过来，啰啰嗦嗦了半天。说要看你的配方好不好，如果是垃圾的话，也卖不动啊……

我一听到“垃圾”就来火了，立马打断他，说，对不起，起订量5000个，然后就挂了电话。事后，我在旺旺上给他留言，说“唇膏5000个起，5000个我们都赚不到钱，工厂每天开支几千元。今年上半年，我们这边做了一个德国的唇膏单子，600万支。所以，实在抱歉。手机充电中。”实际上，他只要5000个的话，我们采购唇膏盒子还非得采购10000个，因为唇膏盒的供应商的起订量就是10000个，不然人家能赚什么钱？人家的工厂大得很，10000个的总货款也才16000左右啊，你说你只采购5000个的话，人家能赚多少钱？所以他只做5000个的话，会导致我们产生5000个的库存。

我最烦的就是那种一点点钱就想当大爷的了，完全搞不清楚状况。

我老婆也是这种人。每次在外面吃饭，总是对服务员指挥来指挥去，生怕把别人闲着了。说话也不客客气气的。我就看不过。

唇膏又不是什么高科技，稍微成点气候的日用品、化妆品工厂都能做。只要你出得起钱，愿意做有机配方，就可以做，你不放心的话，还可以帮你去食品药品监督管理局那边备案，还可以帮你做第三方国际权威机构的成分检测、认证，都可以，只要你肯出钱。

2.我有很多很好的产品，不一定要做这个。

我确实有不少好产品，每个人的时间精力有限，同时只能做一两件事，所以大部分都得放弃。

放弃又觉得可惜。

所以，之前我一直有个想法：我可以把很多好产品以及针对这些好产品的营销策划作为一种增值服务提供给后面的付费阅读的会员读者。因为我一直想推出一个付费阅读的产品，但是一直没有想清楚怎么做，收费便宜了我不愿意，收费贵了，读者不愿意。

之前，我一直鼓励读者去注册商标也是为此。现在还有很多细分类目没有品牌（可能是我做外贸能经常见到新产品的原因吧），你注册个商标，一出来，你就是第一品牌。也有些领域没有强势的第一品牌，你也可以做品牌。以前我同事手上就有一个广州的客户，做着做着，后来就没在他手上做货了，最开始还以为他死掉了。后来，我们才发现，是人家做大了。现在他已经变为全国主流品牌了，就光淘宝网的成交量都已经不得了了，铺货了N家淘宝店，估计有几百家，很多家的一个月销量都是几千瓶上万瓶。

规避低层次的价格竞争、同质化产品质量竞争的比较好的手段就是做自己的品牌。

总的来说——

有的产品，其实也不用投资多少钱。

比如，上面的水滴唇膏盒的起订量最好是1万个，但是，供应商有时候会多做一些，会有库存，你直接以批发价拿唇膏盒就可以了。如果他没有库存，那也可以等他有其他人的订单的时候，一起拼单做货就可以了。一起做，每款颜色就订1000个也可以，还可以享受人家量大的优惠价格。

唇膏灌料也很便宜。对于普通配方的唇膏来说，管子、包材远远比唇膏油要贵。对于有机配方来说，唇膏油稍微贵一点，也贵不了几毛钱。

站在消费者的角度来说，如果我站在一个超市、便利店柜台边，面对这款水滴唇膏和管状普通唇膏，只要价格不是贵得离谱，我肯定会买这款水滴唇膏。而我是一个典型的唇膏消费者，至少能够代表一部分消费者，因为我每年冬季都会买唇膏。

虽然说，你把货铺下去就可以产生销量，或者你用样品去线下招代理就可以猛赚一把，但是，还是需要在营销策划上面下功夫，以保障最佳的效果。

好了，本产品介绍到这里。

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好产品没有好销路-看似不起眼的小生意：一个好产品

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