马云早期如何创业合伙-从马云的创业经历中揭秘，普通人初创业怎么融资？

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我们从马云创立阿里巴巴的融资过程，窥探初创企业合理的融资节奏。

马云刚创立阿里巴巴的时候，找很多大佬和机构要钱，没有人给马云钱，最后是高盛给了马云500万美金，下一轮孙正义又给了2000万美金。为什么会有翻天覆地的改变，这主要是因为蔡崇信的帮助，蔡崇信给马云进行了很好的融资节奏策划。

那为什么蔡崇信愿意放弃百万年薪来跟着马云创业，第一是因为马云当年没有高手站台，但他把自己身边有点钱又相信他的人全部说服成为自己的股东，把自己身边全部的信任背书砸到阿里，这份信任背书是吸引到蔡崇信的关键，第二个点在于马云打完信任背书的牌,在公司的员工中,尽管当时收入很低有时房租都是员工出的，但是他们仍然很相信马云，蔡崇信也看到了马云的领导魅力，才愿意相信马云，正式加入阿里。

马云是如何融到第一轮高盛资金的呢?他当时与高盛八竿子打不着，主要是蔡崇信与高盛关系密切，高盛给马云投资500万美元，占阿里巴巴10%的股份，相当于阿里巴巴的估值已经到了4亿元人民币。这4个亿主要体现在哪些方面呢?其中1个亿是蔡崇信这个人的背书，由蔡崇信出面说阿里项目好，更能让投资人信任;再有1个亿是蔡崇信认可马云，愿意帮助马云，使得马云在高盛眼中值1个亿;后2个亿是赌阿里能不能按8亿元人民币估值拿到下一轮融资，马云和蔡崇信的组合，在资本市场是成功的黄金组合，加上高盛的站台，融到孙正义的2000万美金就相对容易很多。

所以融资节奏就是谁先进来做股东，谁后做股东的布局，先后顺序搞错了对企业的发展非常不利，并且对企业估值有极大的损失。我们观察马云的融资经历，可以看出融资的具体顺序应该为：

第一类人：员工。只有留住自己的核心人才，才能让自己的团队更加值钱。

第二类人：民间资本，包含上下游合作方、亲戚、同学、朋友等。

第三轮人：主流投资机构，风险投资人、私募基金等专业投资机构。

第四类人：上市成功，募集股民、二级市场散户。

#马云##阿里巴巴#

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