如果你还在用传统的电话销售、陌生拜访、经营人脉做业务,估计你的日子不会太好过。除此之外,你的用工成本也不会低。
因为每个业务员每天打电话的数量和拜访客户的数量是有限的,如果要大幅度提升营业额,就需要大量招聘业务人员。
招聘的业务员中,又会有大部分人做不出业绩,但即使一点业务没有,公司也需要给业务员发工资和缴纳社保。
一个业务员的工资加社保,每个月即使只需4000元,3个月试用期就是1.2万元的成本,做不出业绩是大概率的,那你这1.2万元就变成了成本。
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通过人脉做生意,吃喝玩乐的事没少干,钱没少花,时间也浪费了,最后发现,所谓的人脉也没有给你带来业务,即使人脉给你带来生意,一旦这个所谓的人脉离职,你的生意就会立刻跌入谷底。所以,靠人脉做生意的人,很多比较焦虑。
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一个懂互联网获客的人,甚至可以抵得上100个以上用传统方法做业务的业务员!因为在互联网发布一个产品宣传内容,一天之内可以做到被几十万、几百万,甚至上千万的人看到。
在互联网上,一篇产品宣传文案一天内被50万人看到是很稀疏平常的。如果靠传统的方法做业务,要想让50万人了解你的产品信息,即使一个业务员一天能打200个电话,那你就需要2500名业务员。即使一个业务员一天能陌生拜访10个客户,那就需要5万名业务员。而做到这样的效果,一个业务员一天用两个小时在互联网上就有可能做到。
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传统方法做业务的业务员,临场表现往往受情绪控制,成交率不稳定。互联网获客,文案都是事先精心准备好的,本身就具有很强的说服力,客户看了文案会自己说服自己购买,成交效率要比传统的方法高。
为什么说不懂互联网获客的人将会生存越来越困难,你现在应该知道了吧,因为互联网获客手段就像在使用轰炸机,传统的销售就像还在使用弓箭,不是一个水平的啊。
传统方法做业务的公司不得不面对更加激烈的竞争,也不得不面对利润消失的现实……甚至是公司倒闭……
但是,这并不意味着,你也必须面对这样的困难,因为你看到了这篇文章,可以及早转型,把困难变成机遇……提升业绩的机遇,壮大公司的机遇……
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