如何你想开一个小店，或者已经有一个小店了，那么本文你不能错过。

按以往套路，我们仍然先来看案例：

90后老板小王和女友小雪，两年前在大学商圈开了一家寿司小店，之前的日子过得还滋润，光打打折，做做会员，就不时出现顾客排队的情况。随着互联网的冲击，以及越来越多的商户挤进了寿司店所在的餐饮商圈，各种各样的新奇特色小吃、小摊，也在寿司店身边一家家的开了起来……烤猪蹄、拔丝蛋糕、梅菜肉饼、DIY饭团、大烤肠、牛杂小吃等一个接一个的新鲜美味层出不穷，用户尝鲜，客人的选择多了，于是生意慢慢差了——味道没差，食材升级了，还降了价，也尝试了一些互联网的宣传方法，可生意就是没好转。原来的两个员工看到提成走低，也另找出路了。

后来他们上找了一位营销高手指点，在短短4个月时间内，只做好一招，就实现了比以往最好时期还火爆的生意!两个人忙不过来，陆陆续续又请了4个员工。

那么这个高手用了什么招，让小王的寿司店在4个月内业绩翻番？这就是本文要说的故事的力量了。

故事营销的例子-如何使用故事+新零售思维，让你的创业单店业绩暴增？

这个小店是怎么讲故事的？

1、微信加足够多的人

不管做啥，都有个冷启动过程，要有第一批种子用户。所以他们改变的第一步，就是加足够多的人，让微信营销的影响力足够大。

怎么加？

他们策划了一个“加微信，送饮料”的推广活动，告诉每一个到寿司店消费的顾客，点单后，如果加老板的微信，就送一杯饮料或者一小碟海草。扫一扫就有福利，基本没顾客能拒绝。这个方法让他们在短短两个月内，就加了几千上万个顾客。注意这里不是加公众号，而是个人号，情感通过个人才能更好的传达。

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90后情侣小店业绩暴增

加人容易留人难，5000的好友快加满了，要怎么做推广？说我们这个寿司怎么怎么好？像微商那样经常发发广告或促销信息？NO！NO！NO！这样送饮料、送小吃换来的顾客就全军覆没了！

接下来就是第二步了，要怎么发，能让人天天看也不拉黑，还能拉动销量？

2、发有价值的东西

故事营销的例子-如何使用故事+新零售思维，让你的创业单店业绩暴增？

发圈，就发一些有价值、有趣、能引起别人好奇心的东西。

他们每天发一篇创业日记，不是从网上搬来或者到处复制粘贴的励志鸡汤，而是这对90后小情侣真真实实的创业故事和心得，比如两个人怎么会走到一起，开起了这家寿司店，如何一步步从日式料理学徒，变成了教学徒的师傅？如何选址？如何买材料？

创业过程中的有什么感悟，店里遇到的有趣的人、好玩的事，甚至是对学生群体关注的社会热点的一些看法，都是他们的创作素材。

小王小雪都是90后，玩起朋友圈营销来666的游刃有余，4个月来天天坚持这样去做，越做越顺手，慢慢把许多“一次性顾客”变成了熟客。第一个微信号已经加满，又开始加第二个。而寿司店的生意也一天天越来越火爆，成了大学商圈里有名的“网红店”，天天到饭点要排队才吃得到，就这样4个月业绩翻了个倍，而且这还是可持续性的。

下面我们来解析下这个套路。

套路核心

在完成基本用户积累的情况下，用真情实感打动用户，产生信任，从而产生购买

人是一个情感动物，懂得运用情感，才可以打动别人，所以在运用此套路时，你要先问自己几个问题：

1、你想打动的是用户的哪个情感？

2、什么是我的用户关心的事？大家只关心和自己有关的事情，不能引起注意，东西就白送了。

如何操作这个套路

故事营销的例子-如何使用故事+新零售思维，让你的创业单店业绩暴增？

1、吸引精准粉丝建立联系

吸粉是不得不做的一件事，这一步一定要加精准粉。像这种寿司店，就要想办法加学生、加白领。

要吸粉，就要想办法在如下两方面给用户提供便利：

1）获得优惠

a、直接赠送商品，比如案例里的送一碟小菜、一杯饮料。

b、使用特价优惠，一般店里都会有高中低三挡的商品，可以专门设计一款中端产品，让用户可以加微信后购买，获得半价优惠等，相当于用低价买到高端的产品，吸引力还是挺大的，而这款中端产品，又是可以好好设计一下，让成本其实和低端产品基本一致，但却达到了吸粉的效果。

2）获得便利

比如这家店经常排队，就可以让加微信，以后可直接预约，来了无需排队。是不是好多排队用户，就会非常想要了，而且还不用额外花钱，并可以做到提前规划订单。

这个案例里免费赠送加微信的方式，其实还是很慢的，因为他加的都是好来店里的人，还有很多没来的就放过了，多可惜。试想如果他一个月内就吸引了4个月才能达到的粉，是不是第二个的业绩就可能达到4个月的情况了。

如何加快吸粉呢？

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假设现在送一碟小菜或饮料的成本是1元，那么原则就是1元能加一个粉就行，就可以扩展开去了：

1）想办法找到有流量的渠道合作

a、赞助社团活动。是不是完全可以赞助社团活动，就可以为社团活动提供赞助，拉到多少人关注，就给多少赞助费。

b、和其他门店异业合作。比如奶茶店买奶茶，送寿司店优惠券等。

2）活动赠送

a、在店周边的区域。发起关注微信号就送1元话费的活动。

3）让老用户裂变

a、老用户裂变，学会让已经关注的用户帮你分享，比如分享朋友圈，获得20个赞，就可以获得价值30元的单人xxx套餐一份，而你的成本反正就是1元1个。或者让他邀请朋友砍价，最终砍到0元。

方式方法还是有很多的，这块大家可以下去进一步研究，主要学会思路。

2、内容定位

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在吸引了基础粉后，就是要创造和产生内容了，这时你自己就是一个IP，要做新零售，就要把自己这个IP当成一个产品来做，那一个好的产品，就需要一个好的定位。不怕有缺点，就怕没亮点。

这个时候，要做一部连续剧，要让你的观众来追剧

，就能获得最大的成果。又为你们看美剧找到理由了，嘿嘿。

创业店老板已经自带剧情了，没有什么故事比这种真人真事更接地气，更容易调动人的情感了，所以运用好你的故事，这个过程中，内容剧情的核心主线自然离不开创业。

但是这个创业故事怎么演绎，就可以有很多侧重点了。

你可以重点展示你对食材的理解和挑选流程。

你也可以重点展示两夫妻恩爱扶持创业的情感。

同样可以展示每天门店里发生的趣事。

还可以写自己从用户身上学到的一些优秀特质，传播正能量。

…

你根据自己的情况，选择一个方向作为主打，这个主打方向需要和你的门店关联起来，比如做餐饮的做挑选食材，做桌游的，可分享趣事，要找你最擅长，只做能做到周边商家中排名第一的那一项。

这样用户则在耳濡目染中，把对店家与商铺的承认融为一体，成为商铺铁杆粉丝，用户有之类的消费需求时，第一个想到的必定就是你的店！

3、内容发送

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内容的发送现在其实讲的文章很多了，我们来说几个不一样的：

1天发两条够了，不要挨一起发，太多会引起反感，太少无法形成印记，可以趁店铺不太忙的时候发就行了，不一定非要讲究时间，毕竟是长期的，必然可看到。如果不知道发什么，请多关注几个你的目标人群感兴趣的微信、微博，你就有内容了。

1、做连续剧，不要做电影。

就是每次的内容都最好留下一定的伏笔，比如早上买了一大堆菜，拍个照发一下，今天进了30斤大虾，猜猜剥完皮以后，这里还剩多少斤呢？等我剥完，下一条称了告诉你。

这样用户就对你的内容有了期待。

记得配图/视频，亲自拍摄的最好，不要发纯文字的。

2、要让用户有参与感

新零售的一大特征，就是要用互联网思维去做线下，那么互联网很重要的一个思维，就是让用户有参与感。

那你发的内容怎么才能让用户有参与感呢？

1）猜结果

大家点赞猜下我今天业绩能不能超过一万，若超过了，点赞的第1位、11位、111位有红包发送。

2）求助

有没有哪个小伙伴，能帮我想一个新学期开学的宣传口号呢？头发都快掉光了也想不出来。

3）意见征集

发几张图，大家觉得本店哪个产品最好吃？

4）个性定制

做一面用户墙，每个用户都有自己的东西可以留下，甚至可以把会员体系放到墙上，还每天发朋友圈。

用户的互动这块，需要前期有一定的粉丝基础，大概1000人以上才能逐渐有点效果，所以前期还是老实吸粉，不要想太多。

故事营销的例子-如何使用故事+新零售思维，让你的创业单店业绩暴增？

套路总结

用故事，一定要真情实意，切忌胡编乱造，然后持之以恒，以情动人，真诚的和用户做朋友。

做新零售的话，一定是要线上线下结合，故事是个好点，后期做大了，可以尽量让销售通过线上完成，增加重复消费率和客单价，并充分利用好门店闲时的使用。

其实上面这个案例里面还有非常都可以改进的地方，更多增加销量的方式，请看我之前的文章《从水果店月入18万，深度解析新零售的套路》，本文只讲如何讲故事这一块。

欢迎关注我的头条号，每次深度分析一个套路。

也可以留言告诉我想看的套路。

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