大家好，我是贺翔，一个从业13年的职业写作者。

上个月，我做了一个《AI自媒体写作进击营》，并且在这个项目上拿到了大结果。

一个月的时间，项目总盈利10w+。

同时，被上海一家创业孵化基地看中，合作打磨企业AI培训大课。

今天这篇文章，我会对我这一个月的经历，进行一次系统性的复盘，希望对有志于AI创业的朋友，有所帮助。

01

周期！周期！

我是一个从业13年的职业写作者，之前有过10年的影视剧编剧经历，2013年参与了电视剧《平凡的世界》的创作，算是职业道路的高光时刻。

2020年，在今日头条开始自媒体写作之路，成为青云计划高产作者，同年参与西瓜视频的中视频计划，被西瓜平台签约成为独家创作人。

3年时间，我涨粉60w，在今日头条收益百万+。

高峰时，一条视频收益就高达1万3千多元。

那时候真的是风生水起，我认为自媒体这条路，绝对是平凡人崛起的必由之路。

最搞笑的是，我认为这种收入可以维持一辈子！

谁知道，从2022年底开始，随着西瓜视频被内部瓜分，B站博主大范围停更，中视频大势衰落，我的账号也彻底废了。

最低谷时，我的一条视频收益，不到10元钱。

经过这一轮的大起大落，我发现，做自媒体，赶上周期非常重要。

2016年，如果你赶上自媒体第一班车，靠搬运，你就能年入百万。2018年，如果你赶上公众号深度图文大发展，靠坚持写作，你也许也能年入百万。2020年，如果你像我一样赶上今日头条青云计划，再赶上中视频计划，靠大力出奇迹，你也能跟我一样能年入百万。

自媒体世界的发展，就像是一条波浪线，总有波峰，总有波谷。

波峰时进入，就能赚到钱。

波谷时进入，就是当韭菜。

很可惜，大部分人，都是在波谷时进入这个行业的。

中视频周期进入波谷以后，我就一直在寻找下一个周期。

结果，等来了AI！

我立刻感觉到，一个叫做“AI写作”的新的周期，开始了。

为什么我敢肯定的说AI写作周期开始了呢？有以下几个理由：

1.AI工具最先影响的就是写作领域，之前因为日更、找不到选题、写不出爆文而被折腾废了的写作者，肯定会抓住这根救命稻草，企图再起风云。

2.从我自己的账号上来看，图文写作的收益，直线上涨，给大家看几张图。

下面是同等流量，去年的收入水平：

3.从我最近做的《AI自媒体写作进击营》的招生情况就会发现，想要学习AI写作的人，挤爆了我的两个手机。

种种数据表明，AI写作这个周期，真的来了！

而且，正在往第一次波峰运动；而且，这个周期，至少要维持3年；而且，至少会有3-5次，波峰时刻。

（具体原因，以后为文章再讲，这属于AI行业的分析，不在这里赘述）

在这个周期里，我认为，可以通过“AI写作”拿到大结果的途径，有两条：

一条是：打磨出一套能出爆款的提示词，然后在各大平台疯狂更文，赚取流量收益。（听说有人日更60条）另一条是：做一套教AI+自媒体写作的系统课程，做知识付费。

但是，一定要听我说后面的但是。

这两条路里，都有几个致命的大坑，如果你不注意，就会卷入周期的绞肉机，万劫不复。

02

大坑！大坑！

首先，如果你不擅于作课讲课，就会写作，就希望靠写作赚钱。

那你一定要小心的一个大坑，就是AI写作工具（包括ChatGPT在内的所有工具）都没有你想想的那么简单好用。

很多找到我的同学，都有一个心态：

老师，能不能让AI替我写作。给我一套提示词，直接输出一篇文章，我一个字都不用改，然后发出去，就赚钱。

如果你有这种心态，那你就算是彻底掉进这个大坑里了。

要知道，AI只是一个工具而已。

就像一根毛笔，如果你不会写毛笔字，就算给你再好再贵的毛笔，你也写不出米芾，颜真卿那样的字来。

所以：

如果你不懂自媒体爆款文章为什么爆；不知道什么是好选题；不知道什么标题是好标题；不知道怎么样的文章结构才最受欢迎。

那AI在你手里，就是一个沙雕。

你只会跟它说：

你现在是一个自媒体写作高手，请给我生成一篇爆款的文章。

然后，它就会给你一篇臭狗屎。

我遇到不下20个这样的同学，他们对自媒体一无所知，对写作也是0基础。

就希望让我教他们AI写作，然后不用费力，就能搞出无数篇爆款，然后赚到大钱。

这种韭菜心态，要不得！！

否则，你就等着被割吧。

我经常说一句话：面对AI，你输入的是垃圾，它输出的就是垃圾。

所以，想要在自媒体写作这个赛道拿到结果，你就必须要在掌握AI技术的同时，还得去学习自媒体写作的底层知识：

怎么做定位？怎么做选题？怎么起标题？怎么搞结构？怎么挖素材？怎么做排版？怎么做拆解？怎么……

AI 在一个自媒体写作高手手里，能被用到飞起。

但是，在一个自媒体新手手里，能耗死你（懂的都懂）。

至少，我到现在，还没有看到，有哪个新手，纯靠AI写作，拿到结果的（我指的是，靠写作，月入过万，这是自媒体写作者进入职业行列的基本标准）

好了，如果你是一个自媒体老炮，除了能写，还会教。

那就厉害了。

你可以出一门“AI写作课”，帮助更多想学习AI的朋友，开启AI之路。

我知道，很多人已经开始这么做了。

但是，我想提醒各位，你也许一开始，就掉进了一个大坑。

不信？

那我问你一个问题。

如果你现在没有多少流量，名气也不大，那么，你准备做一个多少钱的“AI写作课”？

估计你会说，没流量没名气，那就做个9.9的课先试试水？

要么狠一点，做个199的课？

反正以我现在的体量，只能先提供廉价的产品，等学员多了，名气大了，再做高客单的产品。

我可以告诉你，这么做，你会死的很惨。

你一定要记住我的建议：

如果你没流量，没名气，你就去做一个高客单的产品，把服务做重，好好服务高净值人群。

你说，这不是痴人说梦么？

你啥也不是，高净值人群能买你的课？

啥也不是的人，肯定是先要去服务普通人啊！

如果你也曾这么想过，那么，你就离“商业”这两个字，甚远！

我就问你，什么样的企业能服务普通人？

是娃哈哈，可口可乐这样的企业，因为他们有巨大的流量，可以把产品卖到两三块钱，卖到全世界，而且还能盈利。

如果是你呢？让你自创一个品牌，卖2块钱一瓶的矿泉水，你能赚到钱吗？

如果按照每个月收入2万块来算，你得找一万个用户来买你的水。

把你累死，你也赚不到这些钱。

但是，如果你现在手里有2000块钱一瓶的矿泉水，也许你就能赚到钱了。

因为，你每个月只需要卖出去10瓶，就可以了。

我曾经买过49.9元，99元，199元，499元的课程。

无一例外，全都销量一般。

我做课很认真，所以，即便是便宜的课，也全力投入。

结果就是，废了老大的力气，也没招到多少人，几乎没有赚到什么钱。

我之前之所以会做这种低价课，是因为我看到很多人，都是这么做的。

你看人家抖音李一舟，199的AI课，卖了10多万份，赚了上千万。你看人家杨哥，做一百多块钱的AI社群，卖了3万份，赚了几百万。

后来我才明白，李一舟、杨哥能赚钱，是因为人家有流量，人家是娃哈哈，可口可乐。

而我，只不过是一个土品牌，没人知道的小博主。

我的产品销量，永远也不可能那么大。

所以，我在这次AI写作周期到来的时候，果断的把我之前的课程全部升级，做了一个高客单价的《AI自媒体写作进击营》

售价：5980元，打折后2980元。

我没多少流量，所以，我的课程，主打一个1v1，每个学员，我都会亲自打电话手把手的指导。

我没什么名气，所以，我的课程就不搞花活，一节课讲3个小时，把我这些年的写作经验，还有做自媒体变现过程中，该说的不该说的，全都告诉学员。

保证每个人都能听地懂，学得会。

有学员说，2个月学不会，那我就提供一年的服务期，保证你随时想学，随时都能学。

我还会趁出差去跟外地的学员见面，当面跟他们交流，解决他们具体的问题。

不但如此，我还负责解决他们在写作过程中的心理问题，焦虑问题以及扮演他们迷茫不知道该怎么做的时候的倾诉对象。

总之，就是提供一切能解决他们问题的服务和产品。

你猜怎么着？

这个课，买的超级好，一个月时间，就有30多位同学加入，收入10W+

要知道，我的招生渠道，主要是公众号，而我的公众号，也才2000个粉丝而已。

而且，在我的这种无微不至的“关怀教育”下，很多同学也都拿到了一些小结果。

我们每天在社群里给大家发红榜，发红包，都发到手软。《AI自媒体写作进击营》

不到一个月的时间，我们的学员已经能够通过AI写作工具，写出百万展现，八九十万展现的文章了。

有两三个同学，已经收益破千，很快就能赚回学费。

他们的学习热情也变得无比高涨。《AI自媒体写作进击营》

这就是“低流量、高客单”的打法。

提供高净值人群需要的产品，为他们解决问题，他们就会付费。

记住一句话：

没有流量的时候，要去高净值人群的零花钱，不要赚普通人的救命钱！

悟透了这句话，你距离“商业”这两个字，就越来越近了。

但是，这里面的难点是，如何找到高净值用户？

03

高净值人群在何方？

其实，这个问题很好回答：不要去寻找，而要吸引。

互联网是平的，不像是传统商业。

传统商业人脉资源是封闭的，高端人群的关系是很难打通的。

但在互联网世界里，人人都平等了。

每个月赚3000的人看抖音，每个月赚3万的人也看。每个月赚3000的人看公号，每个月赚3万的人也看。

所以，你只需要把你的产品，通过互联网传播出去，自然就会被有能力购买它的人看到。

这里面的关键是，你得知道高净值人群的痛点是什么？

你得去研究，能花3000块钱买课的人，他们真正需要的是什么？

这一点，冯小刚的电影《大碗》最后一段的台词，最有代表性：

一定得选最好的黄金地段

雇法国设计师

建就得建最高档次的公寓

电梯直接入户

户型最小也得四百平米

什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他接的全给他接上

楼上边有花园，楼里边有游泳池

楼子里站一个英国管家，戴假发，特绅士的那种

……

你得研究业主的购物心理

愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千

互联网让世界变平，让任何人和任何人，都产生了链接的机会。

于是，你的产品，自然就会被想要他们的人发现。

只要你能够切中他们的痛点，他们就会购买你的产品。

这就是商业世界，不变的定律。

04

产品打磨

刚才说了，AI自媒体写作课，必须要教大家学会自媒体的底层逻辑，这样大家才会更好的使用AI工具。

而底层逻辑，正是高净值用户，喜欢的知识类型。

要知道，能花3000块买课的人，肯定不会是那种热衷短期收益的人。

他们都知道等待的价值。

他们更知道，掌握一门手艺，是需要时间的，是需要功夫的。

所以，你告诉他们：

我这里有一套方法，你直接输入给AI，它直接就给你答案，然后你把答案发布出去，直接就赚钱。这套方法，只要199，买不了吃亏，买不了上当。

你这么说，他们不但不会买，而且压根就不会相信。

因为他们太知道天上不能掉馅饼了，有这种好事儿，还这么便宜，这不是坑，是什么呢？

所以，高客单产品设计的底层逻辑就是：

讲的足够深，思考足够深，提供情绪价值，建立长期合作。

正是因为这个坚持，我做出来的课，跟市面上几乎所有的AI写作课都不太一样。

我不太讲那些直接好用的方法，因为这些方法，只能用一阵子，而我讲的内容，是能用一辈子的。

我讲提示词，是用老板思维、教练思维和复盘思维这三个底层的思维模型来讲，保证学员能从最深处理解AI提示词。我讲故事写作，是从故事的底层设计原理来讲，用好莱坞的标准来讲。

为什么这么讲呢？

这不是故意拉高课程难度吗？做课的原则，不是让学员拿来就用吗？这么深度的课程，对新手小白，有用吗？

这些问题，我被问了无数次。

《论语》里有句话，一直是我教学的标准：

“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”。

我认为，学习也是一样：

学最深的知识，得到一般的能力；学一般的知识，得到最次的能力；学最次的知识，那你就什么也得不着了。

正是因为这份坚持，我的课程被两家机构看中。

一个是教育上市公司高途教育。

我们在去年其实就已经合作打磨出了一套系统的自媒体写作大课，这门课一上线，就成为了高途自媒体教育领域的王牌课程，销量狂飙。

做这门课，我投入了很大的精力，我的账号停更了5个月。

当然，也收获很大，这一门课，就给我带来的百万收入。

但是，由于高途教育内部的一些原因，他们没有能涉猎AI写作这个赛道。

于是，在今年5月份的时候，我就带着一群人，离开高途，自己打磨AI写作的系统大课，这才有了现在这个《AI自媒体写作进击营》。

这个训练营在7月份推出以后，迅速引爆我的朋友圈。

同时，一家一直关注我的上海创业孵化基地的负责人，主动跟我联系，希望联合出品一个专门针对企业的AI大课。

8月初，我带团队前往上海，洽谈合作，最终达成了合作意向。

现在，我正在投入研发这套针对企业端的AI系统大课。

我在说什么？不是在吹我有多牛。

我是想用我的经历，告诉那些跟我一样的，微小的，没有流量，却有自己独特能力的创业者：

越小规模的创业，越要能够创造长期价值；只有创造出长期价值，你才会被更懂得这些价值的人和企业发现，从而为你的小创业，提供金钱和机会的支持，你才能走的更远。

以上就是我这一个月的一点感触和复盘，希望对各位有帮助。