直播间人货场搭建技巧及底层逻辑(场控的工作内容是什么)

人货场对于直播间还是关键。首先说一下人：

一：主播

首先需要的是话术，话术还分很多板块，比如评论话、，互动话术、产品介绍话术、产品营造的话术、塑品话术、促单话术、逼单话术等。

很多主播有一个误区，就是到一些大 v 直播间里面去，去找一些比较做得好的直播间去 copy 他们的话术，发现并不好，在自己的直播间里面没有用。这里注意一下就是主播话术一定要匹配我们的人货场，因为流速不一样，对应的主播的节奏、话术也是不一样。但是我们首先要有一个主播的话术脚本根据我们的流速，根据我们主播的状态及时做微调话术，不是一成不变的，但是脚本它是固定化的。

也就是我们刚开始上来的时候话术应该怎么说，怎么去把你的活动营造到位， b 段话术怎么把产品介绍到位， c 段话术怎么把我们今天的福利营造到位，这个时候再催单逼单，可能现场的感觉就会更好。

其次是练习

优秀的主播，她的镜头改善能力、控场能力、对流量的一种感知完全是要锻炼出来的。优秀的主播都是在不停的学习中、成长中、演练中锻炼出来的。主播一定是一个好的演员，不能干巴巴的去讲主播要营造成什么氛围。

在主播讲解产品过程中，能不能带到这种行为兴趣的感觉，把这种控场能力提起来，这个时候可能会更多的人进入直播间，产生推流互动。

然后运营

很多直播间里面没有运营岗位，运那请问营是干啥的？其实它的核心目的一是搞流量。他是后端策划的、是辅助主播起跑的。板块可以分很多种，比如视频流量，视频流量，千川付费，特别是千川付费。而你主播在播的时候是没办法看到后台的数据，但是运营可以及时的知道流量的结构，及时调整，及时补数据。

核心目的二是搞数据：补数据还是非常重要哈，我们都知道千次成交金额，也是非常重要的，如果你不知道流量的结构，你没有办法把数据补起来的时候，这个时候其实推流也会受到影响。

核心目的二是策划：基本上直播间里面跟直播间有关系的内容脚本、场控整个直播间的策划都应该是运营来搞的。运营也是有段位的。如果是专业的运营，他懂流量，会补数据，会做策划，会复盘，就会协助主播把直播间做起来的一个重要的核心。

直播间对于运营、主播、产品，是非常重要的，没有一个好的运营思维，你主播再优秀也播不起来，但是再好的运营方案，主播表现不到位，表现能力不行，也是播不起来。运营主播再厉害，你的产品不行也是播不起来，所以它三个是息息相关的。

二：场

在不违规的情况下，我们的账号开播的时候都会有一个曝光，这个时候进不进来人，曝光进入率核心的一个点就是场。场它不仅仅是场景，它只是其中一点。比如我们会发现卖美妆的穿着宫廷装、卖羽绒服的在冰天雪地里边，基本上都是通过场景化去营销，去博别人的眼球。这是吸引眼球的东西。

比如我们的直播间里面卖的是女装，我上面有个大的标题， 29 块9，这个时候别人看到29，因为视觉冲击非常大，别人看到有 29 块 9 会进来看一下你卖的是什么产品。你挂的是羽绒服，你卖的是 29 块9，可能你挂的是一个链接，也可能是一个标题。但是他没有挂链接，或者是没有放库存，这是博别人眼球的一种方式。也可能会给大家放个几单。通过这种场景化的营销，让别人先进来解决你曝光进入率的问题。

场它还包含了人气。你现场的主播的氛围、现场的状态。包括你直播间里面这种配合，场控的配合，这个时候怎么跟主播互动这都要设计出一套完整的脚本。

主播一问一答都在演戏的过程中，把你的直播间的氛围搞得很热，别人进到你的直播间一看，那么多人想抢这个东西，那么多人想买这个东西，而且主播精神状态要爆棚，你告诉我他会不会想进去？肯定想进去。

这就是我们所谓说的场，这是人气热度，包括我们的互动，人际热度，里面还有核心的几个点。但是记住人气互动指标非常重要。后面会说到。

四货：

货是非常重要的。很多刚开始的时候用福利品打赏对吧？上来用福利品9.9/1.9去拉接线，这是之前的低价逼单的玩法，你现在在用玩的时候很难玩了，不建议在这边玩。有这么一句话：选品定输赢。如果品选不到位，你产品的性价比是营造不出来的。别人都是同样的衣服，同样的款式，别人卖99，人家的场气比较热，你现在卖199，你还高位数在线，你肯定是卖不动的。一定要在性价比上多下功，选到一个好的性价比的产品更容易起号。所以我们对我们产品的供应链的要求非常高了。

总结：

这是起号阶段：人大于货大于场。

直播间稍微做起来：货大于人大于场（货非常重要）。

账号趋于成熟稳定：场大于货大于人（这是一个账号决定的，群众层级起来以后，它就是这样的一个排序）所以大家在做直播带货之前的时候，要先去把我们的人货场思考明白，弄好以后我们再开始进场。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 80118303@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.fd2021.cn/5411.html

直播间人货场搭建技巧及底层逻辑(场控的工作内容是什么)

一：主播

二：场

四货：

总结：

相关推荐