如何邀约客户，用户画像与精准营销案例分析？

#所见所得，都很科学#

一个做门窗的老板问我一个问题，最近很多客户都是约不过店，很多客户聊得都差不多了，就是不愿下定，是怎么回事。

这天谈了一个客户，同等材质上价格比竞品优惠五千元，不过竞品的品牌知名度更高一些，且竞品的门把手是进口的，而他们的是自产门把手，虽然也承诺可以申请更换成进口的，但是还是借口要等其他几位朋友一起商量才能决定。客户称还有四个朋友有可能要一起买。

分析客户：

1、门窗行业同质化严重，一般就是型材厚度和断桥宽度等等。规格一样的质量差不多。客户也明白这个道理，不然他不会花一天的时间跟我商家朋友聊那么多产品知识；

2、客户提出的进口门把手，是其想要占的便宜；

3、客户提出有四五个朋友要一起买也是在争取更大的便宜；

跟进思路：

抓住客户想占便宜的心理，并利用新营销体系里的消费者心理第二条：”越容易得到的客户越不珍惜，越难得到的客户越想要”

包装话术：

大哥吃过饭了吧?今天你回去后，我打电话问厂家经理，能不能把配件更换成进口的，顺便跟他说了你们这边有四五套房子要装修，到时可以给我做样板间。经理也挺重视的，昨晚连夜做报告走厂家内部流程申请补贴。刚刚他打电话跟我说，趁着这个月华南区要冲全国销售榜，特批了一个政策，在原有的优惠价格基础上，每户补贴5000~10000的样板补贴。要求这两天把合同报给公司走完流程，且至少要三户以上签约，还要签署价格保密协议。明天你抽个时间过来把合同细节再沟通一下呗。

重点：所有的优惠一定要有条件，没有条件的优惠，会让客户觉得是应得的，设定条件的目的不但可以让客户觉得优惠难得到，客户不满足我们的条件，我们还能随时把优惠收回来。这样就能掌握主动权。

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