实惠喵产品模型浅析，淘宝喵币第二天会清零吗？

实惠喵是一款为用户提供返利的导购软件，喵准的是喜欢购物、时间成本低且对小额现金较为敏感的用户，用户主要有以下几大特征三四线城市、宝妈、大学生等下沉市场用户

用户只要通过实惠喵跳转至淘宝等电商平台下单，订单成交后实惠喵即可获得一定的佣金；因此实惠喵对接了淘宝、京东、唯品会、拼多多几大国内电商平台；同时背靠趣头条，可以低价从趣头条获取海量下沉市场用户，故事形成了闭环，但是最终也难逃失败的厄运

商业模式：

商业模式指产品的市场潜力，综合了用户与营收价值

实惠喵的商业模式没有什么问题，可以说只要是淘宝、京东、拼多多等各种电商平台的用户都可以发展为实惠喵的用户，中国2020年商品类的交易额为27.95万亿元。如果通过导购平台实现的交易额为10%，佣金率为5%，这个数据也是巨大的，可以说想想空间巨大；

而作为用户本身就是要去买东西，他从实惠喵跳转一下就可以获得额外的佣金，对于用户来说可以省一笔钱；

但是实惠喵作为“中间商”有多个致命的问题胖随着他。

首先上下游自己完全没有参与，本质上做的就是一个流量的生意，这就要求实惠喵需要有足够低的价格获得流量；

其次他的命运严重依赖于上游的电商平台，电商平台只要只要稍微调整一下政策，所有导购平台的努力可能最终都将付诸东流，（比如各大电商平台在2020年下半年推出了一个比价订单的政策，凡是比价订单，淘宝佣金砍半；拼多多和京东更狠，佣金砍掉90%；2021年干脆做了类似导购平台类似的功能，用户直接在淘宝上就可以直接获取商品的优惠券，这样买东西省钱的路也被堵死了，最终只有1个佣金返利优势了；

产品架构：

产品架构指产品设计上的框架与核心系统

作为电商导购平台，其实最核心的功能就是粘贴板，用户在淘宝等将其要买的东西链接或者标题复制到实惠喵，早期有近70%的购物佣金均来源于该功能；

由于购物毕竟是一个低频的需求，为了尽可能的留住用户，同时这批用户的核心共同点是有时间、对金钱非常敏感，于是有了天天领钱频道；用户通过签到、整点领喵币、喵币兑现金的功能留住用户，同时再结合“激励视频广告”等方式，增加一些用户赚取喵币的方式；这一套方式做下来，产品上效果倒是不错，作为一个电商导购软件，实惠喵的次留可以达到40%+，30日留存也有10%左右；

运营体系：

运营体系与产品架构类似，指运营上的组织流程与重点难点

前面说了，实惠喵本质上做的就是一个流量生意，他需要尽可能低的价格获得用户；前期作为趣头条孵化的一个项目，趣头条可以源源不断的给与流量；但是后来将该项目转到集团分拆后，且趣头条作为一个上市公司，从趣头条中过来的流量也需要进行结算；

低价获取流量这条路断了之后，且在2020年之后由于资本紧缩，老板不打算花钱投入这个项目，需要APP进行自救，于是开始各种套路就登场了；

比如0元包邮，告诉用户下载APP后0元就可以领取一个电饭锅等日常用品，但是电饭锅之间的差价需要开通会员赠送的“1元包邮额度”补齐，有时候用户为了获得那个商品，开了几十年的会员；这样与用户预期完全不符，又比如29.9元充100元话费，用户支付29.9元后发现获得的是20张5元的慢充话费券（慢充的成本是93左右）；最终导致网上充值各种“实惠喵”是骗子的信息，口碑进一步下降；

而很多事情只要潘多拉的魔盒一打开，就没法回头了

下面我再尝试用SWOT分析法再分析一下实惠喵

SWOT分析：

附：实惠喵产品结构图

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