谁掌握了渠道，谁就掌握了市场，渠道模式有哪几种类型？

渠道，实际上是生产线的延续。产品制成面世，只是它生命的开始，而不是终结。商品生产的终极目的是为消费者所接受，满足他们的需要。如果产品生产出来，只是堆积在库房，不仅无用武之地，而且浪费了存储资源。可以说，渠道就是横跨在生产者和消费之间的一座桥梁，每一个企业都必须为自己的产品寻求通路，在渠道策略上，自然也是八仙过海、各显神通了。

今天，制造商的渠道设计与管理面临的另一个巨大挑战是渠道代理商、批发商和零售商的日益强大。国内外的大中型连锁超市对小供应商的压力和国美、苏宁等大型专业店对家电企业的反制都是很好的证明。今后，在分销渠道中处于领导地位的并不一定是生产厂商，很有可能是中间商。换言之，在今后的市场上，生产厂商不仅需要考虑制造业的竞争对手，还需考虑怎样获得渠道的控制权和适应渠道结构的变化。

随着市场经济不断的变化，厂商所面对的市场细化和专业程度都越来越高，使得绝大多数生产厂商原有的传统渠道系统很难适应已经发展和变化了的市场。如今，渠道系统的变化、消费者需求的变化、影响企业营销决策的其他环境因素的变化，企业渠道决策与管理的难度可以想象。当然，这也增加了渠道设计的多样性选择，生产厂商也有更多可供选择的渠道模式、渠道成员和管理工具。

其实，渠道既是公司与竞争者进行销售竞争的手段或工具，也是一种竞争的资源。作为资源的一面，它又具有有限性，如网点位置的不可替代性。另外，由于对渠道进行调整需要付出很大的代价，涉及环节非常复杂，因此也使销售公司在制定渠道决策及管理政策时需要格外谨慎。

既然渠道如此神通广大，作为企业来说，当然不能掉以轻心。不过，如果一味地信赖渠道，恐怕也非长策。通过对渠道能力的提升，诚然可以锻造竞争优势，由此可以铸就企业的核心能力。但另一方面，毕竟渠道只是价值链中的辅助环节，它必须有源源不断的源头活水，才不至于干涸。总之，渠道不是万能的；但没有渠道，却是万万不能的！虽然渠道难做，但却不能不做。渠道优势的来源，关键在于提升其速度，抢占市场先机。

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谁掌握了渠道，谁就掌握了市场，渠道模式有哪几种类型？

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