元气森林这款饮料，相信很多人都听说过。但可能没几个人深究过它是怎么火起来，并在短短几年时间里就迅速成长为价值数十亿的独角兽公司。
根据查到的资料，其火起来的原因有三点，第一点是它零糖 零脂 零卡的定位，满足了年轻人追求健康的心理需求。第二点是，外包装颜值不错，清新且不落俗套，容易打动年轻人。第三点是，产品前期选择了大量在一二线城市的便利店铺货。
而这三个原因和《市场营销》这本书中提到的“影响消费者行为的心理因素、产品定位和产品包装与标签”三小节的内容不谋而合。
《市场营销》这本书用简单明了的语言采用了告诉我们营销的定义，还让我们知道怎么让一款产品受到消费者的青睐，从而获取更多的利润。我们也要知道，工作其实就是一种售卖自己智力的一种行为。阅读这本书，某种程度上可以帮助我们更好地售卖自己。
《市场营销》这本书在四十年被译为11种语言，销量达到100万册，让不计其数的读者从中受益。它的第十三版内容更是紧跟潮流，充分考虑到当前的营销环境，不仅采用了新的测试资料和工具，并专门拿出一章来讨论社交媒体和移动营销。
《市场营销》这本书的作者是获得过美国尼苏达大学商业管理博士罗杰?A.凯林和史蒂文?W.哈特利。两人在这方面有着非常丰富的教学经验。多年来有十几万名学生因他们而受益匪浅。
什么是营销
在看这本书之前，很多人可能和我一样，认为营销就是将物品售卖出去的行为。
但《市场营销》这本书在第一章的第一节是这样定义它的：营销是创造、沟通、传递和交换代售物的活动、机构和过程，而且这个代售物须对消费者、顾客、合作伙伴和整个社会有价值。
一句话解释，买卖双方交易的东西是有价值的，并且随后双方各自的情况都有所改善。
举个简单例子，你去超市花六块钱买了一包饼干。你虽然付出了金钱，但饼干让你饱腹了。超市失去一袋饼干，但收获了金钱。双方各自的情况确实得到了改善。
至于对整个社会有价值这句话，可以理解为该行为对社会产生的好的影响。比如，将假的美妆产品退货给正品商家。这就很不道德了，既影响自己的名誉，也让商家蒙受金钱损失。当然，对社会也不存在良性的影响。
营销发生的条件
前面我们讲了营销的具体定义，接下来我们说一下营销发生的条件。
在《市场营销》这本书中，作者认为想要营销顺利发生，至少需要四个条件。它们分别是，两个或者两个以上的需求没有被满足的参与方，各方拥有满足需求的意愿和能力，各方有彼此沟通的渠道和用于交换的物品。
这四个条件，无论哪一个条件没满足，营销都不可能发生。举例来说，你兜里有钱，想买香蕉吃，但小摊上只有橘子。这种情况就没有满足“可用于交换的物品”这个条件，所以营销也就没法产生了。
营销的基础
根据《市场营销》书中的解释，营销的基础包括两点。一点是发现并利用对组织个和行为有效的东西，另一点是有效配置资源。
就第一点，对于“有效的”，作者认为需要在做好四个方面，即战略、文化、执行和结构。
战略的含义是构想并维持清晰表述的集中战略。执行指开发并坚持零缺陷运营。文化则是培育并保持绩效导向的文化。结构为建立并保持快速、有弹性的扁平企业。
那怎么才算有效配置资源呢？ 这个就很好理解了。即运用销售反应函数显示营销费用和营销业绩之间的关系。让营销费用尽可能的少，营销业绩尽可能的好。
《市场营销》这本书有700余页，对营销进行了全方位的解释。不只是理论论述，也有分析知名企业营销案例，更有实操讲解，适合每一个对营销有需求的人士。
也许你会说，你就是搞技术的，对营销没需求，不需要看这本书。那你就大错特错了，搞技术，其实就是是营销自己的智力。所以只要你想获取更多的金钱，享受更好的物质生活，你就不得不深入学习营销知识。而且，人生很多时候就是一场自我营销活动。
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