今年女儿大学毕业，赶上经济下行，用人单位也在裁员，双重毕业季。

下面五件事，是我想和女儿还有她的同龄人说的心里话。

找内心真正喜欢的工作

兴趣是最好的老师，做喜欢的事，会投入更多时间精力并乐此不疲。假以时日，成就更大。天赋在此，等待你的发现。

巴菲特说：我敦促大学生们找这样的工作：如果不需要钱的话，仍然喜欢的领域……

如果不清楚自己喜欢什么，先找一份工作养活自己。把手头工作做好，过程中会有进步和成就感，可能会喜欢这个工作。

再回首，我毕业第一份工作就不喜欢，做销售，碰的头破血流。幸运的是自己后来理解了销售，从不适应到适应，从适应到擅长。如果我不做销售，可能依然内向如木头，耐压像草莓……

如果手头工作还是不喜欢，不要停止寻找，老巴也讲：钱包可能会打断这种寻找。即便如此……永远不要放弃追求，因为当他们找到时，就不再是“干活”了。

想清楚真正喜欢的是什么，尽力去做。钱是副产品，直接追求反而求之不得，但工作出色，钱会随之而来。

我常在B站听郭德纲的相声，听凤凰传奇的歌。老郭、玲花曾毅做的是自己热爱的事。能有今天的成就，看似偶然，其实必然。

如果不是热爱，中间遇到各种困难和挫折，早就放弃了。

如果不是热爱，不会做出这样的成就。

老郭、凤凰传奇这些年大概是这个经历：热爱-去做-做好-做出色-被钱追着跑。不是一帆风顺，但长期结果不差，甘蔗越吃越甜，笑到最后。

当你做喜欢的事还能赚钱的时候，就可以每天跳着踢踏舞去上班了。

One day you’ll leave the world behind. So live a life you will remember.

《The Night》这首歌的歌词有空找来看一看，令人泪目，真希望年轻时有人和我讲过歌词里的话。

孩子，去闯荡吧，去做喜欢的事。不管结果如何，无论外面是不是寒气逼人，任何时候你回来都有一个温暖的家。

改变自己，不要去改变别人

成年人无法被别人改变，无论优点缺点。我们唯一能改变的就是自己。不要费力气去改变任何人。改变自己的人可能是神，改变别人的可能是神经病。

想改变别人，其实是想改变自己的外部环境。但改变外部有且只有一个办法：改变自身。《土拨鼠之日》（英文名：Groundhog Day）这部电影在一天之中阐述了这个观点，值得一看哈。

中国有句古话“相随心变“，除了指人的相貌之外，还有更深一层含义：外部世界随着人内心的改变而发生变化。

改变自己，你会发现柳暗花明又一村。“千里修书只为墙，让人三尺有何妨，万里长城今犹在，不见当年秦始皇”。

有人问查理芒格如何找到优秀的配偶，芒格说最好的方式是让自己变好，变得值得配的上他/她，因为优秀配偶都不是傻瓜。

人生的意义大概就是改变自己，变的更好。

学习销售

我不做销售，也要学习销售吗？

要，因为你每天都在销售。

生活中每个人每天都在销售，无非是内容不同，有时是实物产品，有时是服务，更多是无形的观点。在英文中， Sell有说服的含义，Buy有相信的含义。销售和吃饭一样，是每个人都需要的生存技能。

销售有深刻的内涵，有多年来优秀公司的经验总结，有的公司改变了世界，比如HP。没有惠普就没有今天的硅谷。上一篇文章讲到的张坚老师，就是在惠普工作多年，系统的学习和实践过HP在近百年中总结的经验。

好的销售培训（比如张坚老师的大客户销售），年轻人学习终生受益，对谈恋爱都有帮助。前段时间听说家里一位在汽车4S店上班的晚辈因为不愿意做销售，拒绝了公司安排的销售培训，放弃了带薪学习的机会，可惜。

销售技能在生活中不经意就会用上。

当你想买一个什么东东需要父母赞助时，可以用FABE（Feature特性，Advantage优点, Benefit收益，Evidence证明），这个东东有什么特性，对应什么优点，可以给你带来什么收益，有哪些先例可以证明。

商务拜访中的开场白、结束语，是有规律的。好的开场白让谈话有效率和效果，好的结束语推动进展。你和家人、同事、朋友、恋人、甚至陌生人沟通时，都能用上。

学习销售的意义在于理解人，有效沟通。

销售的本质是利他。不带功利心的和人沟通，能打动人。

学习投资

我现在缺钱，还学习投资？

缺钱更有必要，并且年轻是你天大的优势。

投资是缺钱的终极解决方案。就像挑水和修管道的故事，只是挑水，永远解决不了缺水的问题。利用挑水的业余时间修建连接河流水源的管道，管道修好的那天，缺水问题就解决了。投资的本质是建立自己的水源管道——资产。

钱少的时候学习投资成本最低。学习难免犯错，年轻人投入钱少，就算损失一半也没多少钱，但是你学到了别人花更高学费同样宝贵的经验。

投资帮你储蓄。每个月收入存10%，剩余90%消费，对你生活几乎没有影响。当收入增加之后，增加部分的50%放入储蓄，另外50%用来消费。投资是延迟消费，但获得更大的消费能力。

年轻天大的优势是可投资的年限长，复利惊人。

印度古老的棋盘麦粒故事中，在棋盘第1个小格里，放1粒麦子，在第2个小格里给2粒，第3小格给4粒，每一小格都比前一小格加一倍。摆满64格的麦粒=1+2+4+…+2的63次方=18446744073709551615粒。

这些麦粒总重量约7378亿吨，2021/2022年度全球小麦产量7.786亿吨，需要900多年才够摆满棋盘。

投资的核心在于复利。复利的秘密在于做正确的事，让每一个明天变得更好。

学习投资的意义在于理解这个世界，活得明白，从容不迫。

种一棵树最好的时间是10年前，第二好的时间是现在。投资也是。

跑步

匀称的身材是最好的时装。

人的身体天生适合跑步。

跑步能够激活自己。每天两点一线的日常活动，身体是待机模式。机器长期待机会蒙尘生锈，身体长期待机会出现亚健康。古时候奔跑是人每天的必修课，古人没有所谓的亚健康和各种现代病。

认识到了就去做哈，Just do it. 做的过程中，会逐渐学会你需要的东西。《蜀之彼有二僧》的故事很真实，当你想去南海，真走出去才能去成。

有人说知道很多道理也过不好这一生，是因为有“知”而没有行。知行不合一是因为没有真的“知”。真懂了就会去做。

有人说坚持很难。那是方法不对。方法对了会收到正反馈，不需要坚持，乐在其中。

这五件事我也在做。今年慢跑减掉了60多斤，前几天查体，原来重度脂肪肝，彻底消失了。

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销售的本质和意义（销售的本质和意义是什么）

找内心真正喜欢的工作

改变自己，不要去改变别人

学习销售

跑步

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