销冠养成 – 软硬兼备的销售技能课:懂策略、会技术、有能力,销冠三火轮助你突破销售瓶颈!
市场环境下的销售挑战
如今的市场经济低迷,消费降级已经成为常态。面对这样的市场环境,传统的销售技巧似乎越来越难以奏效。如何在这个充满挑战的时代脱颖而出?你需要的不仅仅是技巧,更是策略和技术的结合。
突破销售瓶颈的关键
要想在激烈的竞争中立于不败之地,就需要掌握全面的销售技能。以下是“销冠三火轮”课程的核心内容,帮助你实现业绩的持续增长。
课程内容
01 销售是科学不是玄学
首先,我们要明确一个观点:销售是一门科学,而不是玄学。通过科学的方法和工具,我们可以系统地提升销售能力。
02 两步选对更可能买单的客户
如何识别潜在客户?只需两步,就能找到那些更有可能成为忠实买家的人。
03 搞定影响成交的三类关键角色
了解影响交易的三种关键人物,并掌握与他们有效沟通的技巧。
04 发展客户内线降低丢单风险
通过发展内部联系人,降低失去订单的风险,确保每一步都稳扎稳打。
05 三大新渠道快速获取客户线素
利用最新的渠道和工具,快速获取有价值的客户信息。
06 提升客户接受邀约的六步法则
掌握六个步骤,提高客户接受邀请的概率,让每一次接触都能成功。
07 初次见面怎么和客户做介绍
第一次见面时,如何进行有效的自我介绍,给客户留下深刻印象。
08 破局客户开场的5个刁难问题
面对客户提出的刁钻问题,如何巧妙应对,赢得信任。
09 4个技巧快速摸透客户的背景
运用四个技巧,迅速了解客户的背景信息,为后续的沟通打下基础。
10 4招挖掘客户隐性需求
深入挖掘客户内心的需求,找出隐藏的机会。
11 用暗示放大问题的严重性
通过暗示,让客户意识到问题的严重性,从而更容易达成合作。
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