100种实体店引流裂变经典案例_面膜策略

品牌面膜策略上的调整，销售结果却翻了4倍

展会第一天，我们自己的品牌口罩卖25元一盒，买的人也不少，但买的大多是一盒。其实价格已经是2-3折了，现场验货价格很便宜。不过，来买的都是来砍价的。说到20元一盒，我们是新品牌。为了让大家体验我们产品的效果，我们也去了。结果，第一天，。

展会第二天，我马上调整策略，“100元4盒，多1盒！”请员工和大家在向客户喊话推销的时候不要说单盒多少钱，要强调100元4送一和这个大优惠。

结果第二天销售额就达到了9000元左右，是第一天的三倍！展会第三天，因为第二天记录不错，大家都很热情。我们又给员工一个激励，说今天销售额超过一万元，每人奖励200元。结果第三天销售额就达到了12000元。

大部分人对钱的概念认识不太清楚。“20元/盒”和“100元/4盒送1盒”没有区别。但是，当我们第一次以25元卖出一盒的时候，但是当人们解读“25元一盒”的时候，第一，大多数人只会买一盒，因为当你说一盒的时候，她只想到一盒。第二，他们会认为价格太贵。但是，当你对客户说“100元买4盒送1盒，现场体验价很棒”的时候，客户是什么反应？

第一，客户想象的量是4+1，有的是免费的，量也大。一次5盒，真好！人在解读数字时，自然会避免使用左脑，而使用石头脑。对于100元，一个很普通的数字，她完全可以接受。她只觉得真的有利，这是情绪的自然反应。

第二，不太可能砍价，因为是整数，砍价没有差距，客户也很少会跟你说90元左右，没有，但是，她会跟你说，送2盒！看，这是人之常情！哈哈！第三，很多人会用100元的N倍去买。其实从客户的角度来说，她想以便宜的价格购买更多的产品，这无可厚非，因为价格便宜，意味着风险小。而她内心深处的本质就是渴望买到真正让她满意放心的产品。她渴望的是一种安全感和满足感。

从我们商家的角度来说，我们的成本是固定的，赚的钱也是合理的，不可能一再降价，我们的价格会有底线。

而且，价格也代表了品质价值。降低价格，客户会认为你的产品不值钱或者有质量问题。为了更好地解决这个问题，商家不得不改变思维和销售模式，需要保证自己的利润，照顾消费者的心理，这是一种平衡。这样做也会让消费者的购买过程更加愉快。如果你能做到这一点，你就得多了解人性，了解人心。

其实仔细想想，这是一个双赢的过程！消费者也实现了她的梦想。其实消费者对价格的关注不是本质，对产品质量和效果的关注才是重点！如果她对你的产品绝对放心，即使价格再高她也会买！

所以作为商家，完善自己的产品，努力做到最好，是一个非常重要的关键点！

最后说个故事——“朝三暮四”。有一年，食物短缺，养猴子的人对猴子说:“现在食物不够了，我们必须节省一些食物。每天早上吃三颗橡子，晚上吃四颗橡子怎么样？”

这群猴子很生气，七嘴八舌地说:“太少了！怎么早上吃的比晚上多？”猴子饲养员赶紧说:“早上吃四个，晚上吃三个怎么样？”听了这话，猴子们都非常高兴。他们觉得早上吃的比晚上多，已经赢了。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 80118303@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.fd2021.cn/1713.html

100种实体店引流裂变经典案例_面膜策略

相关推荐